Trước khi có Internet, con người bị giới hạn bởi khoảng cách địa lý dẫn đến giá cả sản phẩm trên thị trường không rõ ràng. Vì vậy, việc định giá sản phẩm và định giá cốc nước được xác định dựa trên thói quen định giá và tỷ suất lợi nhuận của chính họ. Ngày nay, nền kinh tế Internet toàn cầu đang rất phát triển. Nếu bạn tìm kiếm bất kỳ sản phẩm nào, bao gồm các loại cốc nước khác nhau, bạn có thể thấy bảng so sánh giá của cùng một mẫu trên cùng một nền tảng thương mại điện tử. Bạn cũng có thể xem so sánh giá của các mẫu cốc nước có chức năng tương tự. Bây giờ giá cả rất minh bạch. Về vấn đề cốc nước có giá không? Giá cả chủ yếu phụ thuộc vào những yếu tố nào?
Trên một số sàn thương mại điện tử nổi tiếng thế giới, khi so sánh các chai nước cùng mẫu mã giống nhau đến hơn 95%, chúng ta sẽ thấy giá cả cũng chênh lệch. Giá thấp nhất và giá cao nhất thường có thể khác nhau nhiều lần. Điều này có nghĩa là giá càng thấp? Sản phẩm tệ hơn và sản phẩm có giá cao hơn thì tốt hơn? Chúng ta không thể chủ quan đánh giá chất lượng của một sản phẩm chỉ dựa vào giá cả, đặc biệt là người tiêu dùng bình thường. Nếu họ không hiểu rõ về nguyên liệu và quy trình, nếu chỉ đánh giá chất lượng sản phẩm dựa trên giá cả thì rất dễ mua phải sản phẩm đáng mua. Chuyện ngọc trai.
Lấy cốc nước làm ví dụ, các yếu tố định giá bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí R&D, chi phí tiếp thị, chi phí quản lý và giá trị thương hiệu. Đồng thời, công nghệ sản xuất, chất lượng và số lượng sản xuất cũng là yếu tố quyết định giá thành. Ví dụ: nếu chi phí nguyên vật liệu của cốc giữ nhiệt bằng thép không gỉ A là 10 nhân dân tệ, chi phí sản xuất là 3 nhân dân tệ, chi phí nghiên cứu và phát triển là 4 nhân dân tệ, chi phí tiếp thị là 5 nhân dân tệ và chi phí quản lý là 1 nhân dân tệ, thì những điều này là 23 tệ thì giá phải là 23 tệ phải không? Có chuyện gì thế? Rõ ràng là không. Chúng ta đã bỏ lỡ giá trị thương hiệu. Một số người nói rằng giá trị thương hiệu là lợi nhuận. Điều này không hoàn toàn chính xác. Giá trị thương hiệu được thương hiệu duy trì và xây dựng sau nhiều năm đầu tư. Nó cũng bao gồm sự cam kết và trách nhiệm của thương hiệu đối với thị trường. Vì vậy giá trị thương hiệu không thể chỉ nói là lợi nhuận.
Sau khi có được chi phí cơ bản, chúng ta có thể phân tích giá của sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử. Trong tình hình ngày nay, khi chi phí hoạt động vẫn ở mức cao, mức giá gấp 3-5 lần chi phí cơ bản thường là hợp lý, nhưng một số thương hiệu có giá cao hơn đáng kể. Bán với giá gấp 10 lần thậm chí hàng chục lần là không hợp lý, bán với giá thấp hơn một nửa giá cơ bản lại càng vô lý hơn.
Thời gian đăng: 15-04-2024