Hôm nay các đồng nghiệp ở Sở Ngoại thương đến hỏi sao tôi không viết bài về việc bán cốc nước. Điều này có thể nhắc nhở mọi người những vấn đề cần chú ý khi bước vào ngành cốc nước. Nguyên nhân là do gần đây ngày càng có nhiều người tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới và nhiều người trong số họ chọn chai nước một cách tình cờ. Bộ Ngoại thương thường xuyên nhận được những câu hỏi như thế này. Sau đó mình sẽ chia sẻ ngắn gọn những gì bạn cần chuẩn bị trong giai đoạn đầu bán cốc nước.
Trước hết, chúng tôi đang nhắm mục tiêu đến những người bạn đang tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới.
Khi mới bước vào ngành cốc nước để bán hàng, trước tiên bạn phải xác định khu vực thị trường bán hàng của mình, bởi vì các quốc gia ở các khu vực khác nhau trên thế giới có các yêu cầu thử nghiệm khác nhau đối với việc nhập khẩu cốc nước. Về những yêu cầu kiểm tra và chứng nhận ở một số quốc gia, chẳng hạn như Châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Hàn Quốc, chúng tôi đã nói về vấn đề này trong các bài viết trước và sẽ không lặp lại nữa. Nói tóm lại, trước tiên bạn phải làm rõ các yêu cầu thử nghiệm trước khi có thể hiểu rõ hơn về thị trường mà bạn sắp bán hàng.
Thứ hai, chúng ta cần tìm hiểu cốc nước hướng tới những nhóm người tiêu dùng nào?
Có nhóm nào đặc biệt không? Ví dụ, trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ là một nhóm đặc biệt. Không phải tất cả các cốc nước dành cho trẻ sơ sinh đều có thể thâm nhập vào các thị trường khu vực khác nhau. Điều đó không có nghĩa là những cốc nước dành cho trẻ sơ sinh này có thể được bán cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ sau khi chúng đã trải qua chứng nhận tương tự như ở Châu Âu, Châu Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc. Để bán cốc uống nước cho trẻ sơ sinh, ngoài việc kiểm tra và chứng nhận của nhiều quốc gia, sản phẩm còn phải cung cấp chứng nhận kiểm nghiệm và chứng nhận an toàn đáp ứng các tiêu chuẩn sử dụng cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Đồng thời, đặc biệt là ở các nước châu Âu, châu Mỹ, nguyên liệu sản phẩm phải được chứng nhận đạt tiêu chuẩn dành cho trẻ sơ sinh.
Cuối cùng, hãy đảm bảo cốc nước có đầy đủ hộp đựng
Bao bì hoàn chỉnh bao gồm hộp bên ngoài cốc nước, túi đóng gói cốc nước, chất hút ẩm cốc nước, hướng dẫn sử dụng cốc nước, hộp bên ngoài cốc nước, v.v. Trong trường hợp này, hướng dẫn sử dụng cốc nước đặc biệt quan trọng. Khi bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới, nếu sản phẩm không có hướng dẫn sử dụng, người tiêu dùng bị thương nặng do sử dụng không đúng cách, người bán thường sẽ bị phạt nặng vì không có hướng dẫn sử dụng, kể cả việc loại bỏ sản phẩm khỏi kệ. , thậm chí vướng vào tranh chấp pháp lý trong những trường hợp nghiêm trọng.
Tìm nhà máy đáng tin cậy
Những bạn tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới thường tham gia hoạt động buôn bán, tức là không có nhà máy nên việc chọn nhà máy có tính hợp tác cao, uy tín là sự chuẩn bị đặc biệt quan trọng. Nhiều bạn bè tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới không chú ý đến điều kiện của nhà máy khi lựa chọn sản phẩm mà càng bị thu hút bởi hình thức và giá cả của sản phẩm. Đây chắc chắn là một phần quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm, nhưng mọi người đều phải suy nghĩ xem đây có phải là lần đầu tiên bạn tham gia thị trường hay không. Ngành thương mại điện tử xuyên biên giới? Đây có phải là lần đầu tiên bạn tiếp xúc với ngành sản xuất cốc nước? Bạn chỉ muốn thử nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới? Như người ta vẫn nói, có những ngọn núi trên khắp thế giới. Khi lần đầu tiên tiếp xúc với điều gì đó mà bạn không hiểu, bạn phải nghiên cứu nhiều hơn, giao tiếp nhiều hơn và phân tích nhiều hơn. Bạn phải làm gì nếu nhà máy này hoạt động không hợp tác, sản xuất không theo kịp và việc nhập kho không kịp thời khi khoản đầu tư lớn vào chi phí vận hành vừa đổi lấy doanh thu? Bạn nên làm gì nếu danh tiếng của nhà máy này tương đối kém và sản phẩm bạn bán với số lượng lớn bị trả lại do chất lượng hoặc nguyên liệu không đạt tiêu chuẩn?
Ngoài việc lựa chọn nhà máy đáng tin cậy để hợp tác, bạn cần hiểu từ nhiều kênh về loại cốc nước mà thị trường bạn sắp đối mặt có nhu cầu. Nhiều bạn lần đầu làm thương mại điện tử xuyên biên giới luôn dùng công sức của mình để tạo ra những sản phẩm được ưa chuộng để chứng tỏ khả năng của mình. Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp lâu dài thì suy nghĩ theo cách này là đúng đắn và cần thiết, nhưng khi mới tham gia thị trường, bạn nên là “người theo sau” trước và sử dụng nhiều dữ liệu nền tảng thương mại điện tử khác nhau để phân tích một số thương nhân phổ biến nhất trong thị trường cấp cốc nước mà bạn muốn tham gia. Sản phẩm của họ là sản phẩm bán chạy nhất và sản phẩm có doanh số lớn nhất có thể không nhất thiết là sản phẩm có lợi nhuận cao nhất. Thường trong dữ liệu bán hàng của những thương gia này, sản phẩm xếp thứ ba và thứ tư là những sản phẩm có lợi nhuận bán hàng cao nhất. Sau khi phân tích, bạn có thể chọn sản phẩm theo cách được nhắm mục tiêu, kiếm được một số lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo của bên kia và cũng có thể thử nghiệm vùng nước nhiều lần. Chỉ bằng cách này bạn mới có thể biết rõ hơn cách xây dựng cửa hàng của riêng mình sau này.
lớn lao
Trước khi bán cốc nước, bạn phải nghiên cứu một cách có hệ thống về cốc nước, đồng thời hiểu rõ chất liệu, quy trình và chức năng của cốc nước. Tránh tạo cho khách hàng cảm giác thiếu chuyên nghiệp trong quá trình bán hàng.
Vì cốc nước là sản phẩm được sử dụng phổ biến trong cuộc sống hàng ngày của mọi người và là mặt hàng tiêu dùng nhanh trên thị trường nên bạn phải chuẩn bị cho việc lặp lại sản phẩm khi bán cốc nước. Sau khi hiểu rõ thị trường, bạn phải xác định sản phẩm cốc nước nào bạn bán được thiết kế để thu hút lượng truy cập thấp. Sản phẩm có lợi nhuận, sản phẩm nào là sản phẩm có lợi nhuận trung bình cạnh tranh và sản phẩm nào là sản phẩm có lợi nhuận cao độc quyền. Tốt nhất không nên chỉ bán một sản phẩm khi bán cốc nước, nếu không sẽ dễ mất đi một số khách hàng có nhu cầu.
Trước khi bán hàng, bạn phải có hiểu biết nhất định về thói quen tiêu dùng của thị trường. Hiểu được thói quen tiêu dùng không chỉ có thể giảm chi phí sản xuất một cách hiệu quả. Ví dụ, cốc nước được bán ở nhiều siêu thị ngoại tuyến ở Châu Âu và Hoa Kỳ không yêu cầu hộp bên ngoài sản phẩm và thường được treo bằng dây treo. Trên kệ. Tất nhiên, cũng có một số quốc gia chú trọng đến bao bì sản phẩm, cần phải hiểu rõ điều này trước khi thâm nhập thị trường mục tiêu.
Tìm hiểu về nền tảng
Điều cần hiểu là nền tảng tính phí như thế nào, nền tảng quản lý sản phẩm như thế nào và chi phí khuyến mãi của nền tảng. Đừng đợi cho đến khi bạn mở nền tảng để tìm hiểu. Không nên lên thuyền rồi mới tìm mái chèo.
Điều quan trọng nhất khi bán chai nước là trước tiên bạn phải xác nhận kế hoạch bán hàng của mình, cho dù đó là hành vi ngắn hạn hay hành vi trung và dài hạn. Bởi vì những điều này quyết định loại cốc nước bạn chọn để tham gia thị trường. Vì cốc nước là mặt hàng tiêu dùng nhanh nên đơn giá sản phẩm thấp, nhu cầu thị trường lớn. Vì vậy, thị trường cốc nước có tính cạnh tranh rất cao. Đối với các nhu cầu thiết yếu hàng ngày khác, cốc nước là sản phẩm có quy trình sản xuất tương đối nhiều. Vì vậy, các sản phẩm mới sẽ xuất hiện trên thị trường cốc nước hàng tháng. Sẽ rất khó để nhanh chóng tạo ra một sản phẩm hot giữa muôn vàn sản phẩm. Trước mắt, người bán nên sử dụng cốc nước như một phần mở rộng cho các sản phẩm khác. Điều này không chỉ làm giảm áp lực lên hiệu quả kinh doanh cốc nước trong ngắn hạn mà còn tăng lợi nhuận bán hàng tương ứng.
Thời gian đăng: 28-03-2024